Empfehlungsmarketing, der Vertriebsweg des 21. Jahrhunderts

ist lt. Prof. Zacharias das "Marketing des 21. Jahrhunderts".  Es hat folgende Merkmale:

• Der Hersteller konzentriert sich auf Forschung, Entwicklung und Qualitätssicherung seiner Produkte.
• Die Produktion erfolgt in eigenen Werken oder bei Zulieferern.
• Den Vertrieb übernehmen im Außendienst freie Mitarbeiter (Vertriebspartner, Distributoren, Repräsentanten).

• Vertriebspartner sind ausschließlich Kunden des Unternehmens. Neue Vertriebspartner (=Kunde) werden nur über diese angeworben und ausbildet (Sponsoring). Dabei entscheidet jeder Kunde für sich selbst, ob er die Produkte nur selbst nutzen oder auch neue Vertriebspartner anwerben will
• Das Unternehmen bezahlt diese Aufbauleistungen entsprechend seinem Vergütungsplan mit Rabatt, Provision und Bonus.
• Die Vertriebspartner bestimmen selbst, ob sie nebenberuflich oder hauptberuflich tätig sein wollen. Sie teilen als Selbständige die Arbeitszeit selbst ein und sind nur sich selbst verantwortlich. Lediglich die produktbezogenen Aussagen und die Wahrung der Corporate Idendity sind an die Richtlinien des Unternehmens gebunden.

Die gravierenden Vertriebskosten der klassischen Vertriebswege (überregionale und kundenspezifische Werbung, Vertriebsinfrastruktur, Lagerorganisation, Handelshäuser) entfallen im Network-Markting. 

Dieser Kostenblock wird zum überwiegenden Teil zur Finanzierung der Provisionen und Boni, also für Entlohnung, Aufbau und Schulung der Vertriebspartner verwendet. Diese Vergütungen liegen in ihrer Gesamtsumme mit 50 bis 60 Prozent vom Umsatz in der Größenordnung der Vertriebskosten traditioneller Unternehmen.

Im Network-Marketing partizipieren aber wesentlich mehr Menschen an diesen Provisionszahlungen. Sie haben dadurch ihren Eigenkonsum praktisch kostenfrei und können ein zusätzliches Einkommen erzielen. Bei vielen Networkern wird dieses nach wenigen Jahren zum Hauptberuf mit lukrativen Einkommen.

Die meisten NWM-Systeme gestalten einen Teil der Vergütung als "Handelsspanne" oder "Partnerrabatt" für die Vertriebspartner. Diese werden unter Verwandten und Freunden oft weitergegeben oder geteilt.

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